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安徽鑫洲與您分享營(yíng)銷人如何打破思維

思維是人類最為本質(zhì)的特征，是人一切活動(dòng)的源頭，也是創(chuàng)新的源頭。有了創(chuàng)新思維才能開始創(chuàng)新活動(dòng)，有了創(chuàng)新活動(dòng)才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。一個(gè)人的思維能力總體處于發(fā)展、變化的趨勢(shì)中，但也會(huì)存在一種相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這種狀態(tài)是由一系列的思維定勢(shì)所構(gòu)成，由一系列思維定勢(shì)的品質(zhì)所表現(xiàn)。

營(yíng)銷專家認(rèn)為：在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，有時(shí)最怕的就是慣性思維，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業(yè)的游戲規(guī)則等等。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，跟著人家的套路走可以成長(zhǎng)、照搬人家的做法可以生存，但想快速成長(zhǎng)和突破就得創(chuàng)新，必須打破慣性思維。

總之，在變化速度不斷加快的年代，不僅要關(guān)注和追趕變化的步伐，更要鼓勵(lì)使用創(chuàng)新的方法，使自己變得更快、更好、更異。當(dāng)然，在模仿基礎(chǔ)上的積極改進(jìn)也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新，安徽鑫洲與您分享營(yíng)銷人如何打破思維：

1、首先，目標(biāo)倒推：目標(biāo)優(yōu)先，現(xiàn)狀第二！ 

中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來(lái)定營(yíng)銷目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)，不問(wèn)我的一雙手能干多少事，先問(wèn)我的機(jī)會(huì)在哪里，先問(wèn)我是不是要超常規(guī)發(fā)展。 

2、改變旅游的游戲規(guī)則：賣點(diǎn)優(yōu)先，品牌第二！ 

常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷中，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣點(diǎn)。一切的營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣點(diǎn)展開，而不僅是圍繞品牌展開。營(yíng)銷的鋒利尖刀不是來(lái)自于品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣點(diǎn)。

3、改善渠道的游戲規(guī)則：服務(wù)優(yōu)先，折扣第二！ 

助銷，講的渠道重心下沉，都是體現(xiàn)的是服務(wù)優(yōu)先，折扣第二這個(gè)原則。我們的企業(yè)動(dòng)輒以折扣為促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者，殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來(lái)的品牌。 

4、改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二！ 

中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬(wàn)分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢？最好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話說(shuō)，努力在一個(gè)新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價(jià)值。

總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營(yíng)銷策劃人，是不是在工作過(guò)程中一直有一個(gè)習(xí)慣性套路？是不是有一個(gè)思維定勢(shì)？而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。品牌在營(yíng)銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個(gè)點(diǎn)，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長(zhǎng)的事，把游戲規(guī)則向自己擅長(zhǎng)的地方傾斜，你就勝券在握！