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銷售的成功態(tài)度

一般人沒有辦法突破，因?yàn)樗�只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事�?shí)上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因?yàn)槟惴椒ㄟ�沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。一個(gè)人之所以沒有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠……這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃�因，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會(huì)得到什么結(jié)果。

失敗者總愛找失敗的理由：當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn)，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲�點(diǎn)，就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會(huì)念經(jīng)，而是因?yàn)橥鈦淼娜丝梢詮牟煌�的角度看事情，這樣解決問題的效果會(huì)比較好。一般人沒有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁栴}——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套dunhill的藍(lán)色西裝，價(jià)值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會(huì)立刻購買�？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會(huì)猶豫不決無法立刻付諸行動(dòng)。

兩個(gè)行動(dòng)理由追求快樂逃離痛苦：一個(gè)人沒有辦法突破，沒有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通�？梢詺w納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動(dòng)。假如你不行動(dòng)，你會(huì)成功嗎？不會(huì)。你不去拜訪顧客，業(yè)績會(huì)提升嗎？不會(huì)。既然知道不會(huì)。為什么還是不動(dòng)？關(guān)鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩龠^了他們可以得到的成就感或快樂。

逃離痛苦是最大的動(dòng)力：一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。

想象不行動(dòng)的壞處、馬上行動(dòng)的好處：事實(shí)上他知道要改變，可是他沒有想到長期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng)，必須先研究自己長期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績會(huì)提升嗎？你未來會(huì)更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？

沒有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔颍?/span>當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂的時(shí)候，你就覺得這個(gè)行動(dòng)是值得的�？墒�，一般人都只會(huì)用追求快樂的動(dòng)力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因?yàn)樗�總是只用快樂在激�?lì)別人。事實(shí)上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｓ泻芏嗳似飘a(chǎn)之后會(huì)立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？因?yàn)樗�覺得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒有安全感、永遠(yuǎn)沒有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

改變先是靠意愿之后才是靠方法：要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。但事實(shí)上突破的方法太多了，關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是沒有效，因?yàn)檫�有1%你可能會(huì)放棄。沒有方法，可是意愿非常強(qiáng)的人遲早會(huì)找到方法的。我相信你一定會(huì)認(rèn)同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。

改變技巧容易改變態(tài)度難：事實(shí)上這在我身上體驗(yàn)非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時(shí)候，即使我找不出方法，都會(huì)絞盡腦汁想出一個(gè)方法，即使是一個(gè)不是很有效率的方法，至少我都會(huì)完成它�？墒钱�(dāng)我意愿不是很強(qiáng)的時(shí)候，這時(shí)候就沒有動(dòng)力。有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題只有兩種，一個(gè)是態(tài)度的問題，一個(gè)是技巧的問題。你可以問自己，你的屬下到底是態(tài)度有問題，還是技巧有問題？假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度，但這個(gè)人不愿意做、不想做，那你拿他一點(diǎn)辦法都沒有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現(xiàn)在就要突破？假如他是明天要突破，我沒有興趣。

只要你相信一定能就一定做得到：事實(shí)上關(guān)鍵就在于他有沒有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要，一定要，一定會(huì)有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標(biāo)，只要你非常地渴望，你都可以實(shí)現(xiàn)的。所有的障礙也一樣，你還沒有突破，是因?yàn)槟氵�不夠積極。你還沒有突破，是因?yàn)橥纯嗖粔蚨�。你還沒有突破，是因?yàn)橥黄频目鞓凡粔蚨唷?/span>只要你能夠運(yùn)用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，你的行動(dòng)力一定會(huì)倍增的。但是有很多人還是會(huì)找借口，我不行、我不能、時(shí)間不夠、錢太多、太貴、太浪費(fèi)、太奢侈、有沒有效……講了一大堆借口有沒有幫助？事實(shí)上沒有。每一個(gè)人都必須排除借口，百分之百對自己的生命負(fù)責(zé)，勇于認(rèn)錯(cuò)，快速行動(dòng)，大量學(xué)習(xí)，你才有成功的機(jī)會(huì)。

馬上行動(dòng)！立刻！馬上！